{"id":18,"date":"2013-10-10T14:57:48","date_gmt":"2013-10-10T13:57:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.gsara.tv\/irm\/?p=18"},"modified":"2013-12-16T12:42:48","modified_gmt":"2013-12-16T11:42:48","slug":"irm-imagerie-par-resonance-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gsara.tv\/irm\/?p=18","title":{"rendered":"Pourquoi cette campagne de sensibilisation ?"},"content":{"rendered":"<p><strong>Sommes-nous ma\u00eetres \u00e0 bord de notre cerveau quand nous tombons amoureux, d\u00e9cidons de consommer tel ou tel produit, nous faisons une opinion sur telle personne ou tel \u00e9v\u00e9nement ou votons pour tel ou tel candidat politique ? Au vu des m\u00e9thodes marketing qui se font de plus en plus furtives et cibl\u00e9es, le Gsara s&rsquo;est interrog\u00e9 sur le fonctionnement de notre cerveau et sur la mani\u00e8re dont certaines pratiques marketing, neuromarketing, m\u00e9diatiques et politiques tentent de piloter nos \u00e9motions, nos sens, notre inconscient pour mieux les exploiter.<\/strong><\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"\/\/player.vimeo.com\/video\/81989250\" width=\"500\" height=\"400\" frameborder=\"0\" webkitallowfullscreen mozallowfullscreen allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>90 % de nos actes quotidiens se d\u00e9roulent \u00e0 notre insu, le cerveau se mettant en pilotage automatique. L&rsquo;image que nous avons du monde qui nous entoure r\u00e9sulte d&rsquo;une construction mentale. Avec une belle longueur d&rsquo;avance sur notre conscient, c&rsquo;est notre inconscient qui d\u00e9cide de tomber amoureux ou qui d\u00e9cide si telle ou telle info doit \u00eatre relev\u00e9e.<br \/>\n<strong><br \/>\nDes marionnettes aux mains de notre inconscient<\/strong><\/p>\n<p>Ces automatismes de notre cerveau peuvent certes para\u00eetre inqui\u00e9tants mais ils nous facilitent la vie. Sans ces automatismes, nous ne pourrions pas manger et lire le journal en m\u00eame temps ou courir et parler simultan\u00e9ment, regarder un film tout en respirant. R\u00e9fl\u00e9chir fatigue notre cerveau. La r\u00e9flexion se limite \u00e0 quelques centres de calcul situ\u00e9s dans le cortex c\u00e9r\u00e9bral, une fine couche de tissus nerveux.<\/p>\n<p>Par contre, plus inqui\u00e9tant\u00a0: nous sommes loin de nous douter de tout ce que notre cerveau nous fait avaler ! Les marketeurs l&rsquo;ont bien compris en tentant d&rsquo;exploiter le fonctionnement de notre cerveau \u00e0 des fins commerciales. Quand nous faisons nos courses par exemple, nous nous laissons souvent guider par notre inconscient et notre irrationalit\u00e9. En effet, le noyau accumbens (qui fabrique et garde en m\u00e9moire toutes les sensations agr\u00e9ables) montre, par une activit\u00e9 accrue, que telle boisson ou tel yaourt nous plairait. Il sait que nous aimons le sucre et submerge notre cerveau de dopamine (1). Si au contraire, l&rsquo;insula (2) prend le dessus, nous n&rsquo;achetons pas. Il n&rsquo;est pas innocent non plus que les fruits et l\u00e9gumes soient plac\u00e9s \u00e0 l&rsquo;entr\u00e9e des magasins. Remplir notre chariot d&rsquo;aliments sains rassure notre cerveau. Nous pouvons ensuite nous laisser s\u00e9duire par tout et n&rsquo;importe quoi dans les rayons, en toute bonne conscience.<br \/>\nDes \u00e9tudes montrent \u00e9galement que lors d&rsquo;une dispute de couple, les arguments seraient moins importants que les chaises sur lesquels nous sommes assis. De m\u00eame, une affirmation sans arguments peut parfois s&rsquo;av\u00e9rer plus persuasive qu&rsquo;une explication argument\u00e9e. Imaginons les cons\u00e9quences sur notre regard et perception du monde\u00a0!<\/p>\n<p><strong>Nos neurones, nouvelles cibles d&rsquo;invisibles drones\u00a0?<\/strong><\/p>\n<p>Un pas suppl\u00e9mentaire dans l&rsquo;invasion et l&rsquo;intrusion des messages publicitaires est franchi par le neuromarketing. Le neuromarketing tente de mesurer la fa\u00e7on dont un produit, une publicit\u00e9, un stimulus affectent notre inconscient et influent sur nos comportements d\u2019achat. L\u2019imagerie de r\u00e9sonance magn\u00e9tique fonctionnelle (IRMf), l\u2019\u00e9lectro-enc\u00e9phalogramme ou encore l\u2019\u00e9lectromyographie (EMG) sont autant de techniques utilis\u00e9es par les marques pour mesurer l\u2019impact de publicit\u00e9s sur le consommateur. Les stimuli qui ont activ\u00e9 les zones du plaisir et les circuits de la r\u00e9compense seront privil\u00e9gi\u00e9s par l\u2019entreprise pour orienter ses strat\u00e9gies et ses campagnes de marketing afin de les rendre plus efficaces&#8230; Tout en questionnant la fiabilit\u00e9 du neuromarketing (car le cerveau humain reste la mati\u00e8re la plus myst\u00e9rieuse qui soit\u00a0!), nous sommes en droit de nous inqui\u00e9ter de voir les neurosciences au service de probl\u00e8mes non m\u00e9dicaux.\u00a0Notre cerveau serait-il devenu une marchandise\u00a0?<\/p>\n<p>A la lumi\u00e8re de ces pratiques de marketing, qu&rsquo;en est-il du pouvoir des \u00e9motions et de ses exploitations m\u00e9diatiques possibles ? Les mots, le storytelling, les couleurs, les images influencent fortement nos perceptions au travers du petit \u00e9cran. Quand les m\u00e9dias (de divertissement comme d\u2019information) s\u2019orientent vers l\u2019\u00e9motionnel, quelles zones du plaisir et quels circuits de la r\u00e9compense sont actionn\u00e9s ? Les difficult\u00e9s \u00e9conomiques d\u2019un grand nombre de m\u00e9dias (dues \u00e0 la baisse de leurs recettes publicitaires) les conduisent-ils \u00e0 tout faire pour s\u00e9duire les annonceurs\u00a0?<\/p>\n<p>Quand nous sommes amoureux, notre amygdale s&rsquo;active, nous sommes stress\u00e9s. L&rsquo;\u00e9tat d&rsquo;alerte dans lequel nous sommes nous rend un peu aveugles. Les centres du circuit de la r\u00e9compense r\u00e9agissent eux aussi. Le cocktail endorphine (qui nous rend euphoriques)\/s\u00e9rotonine (qui agit sur l&rsquo;humeur) fonctionne comme une drogue. Au d\u00e9but d&rsquo;une relation amoureuse, nous sommes facilement manipulables car d\u00e9pendants, aveugles et stress\u00e9s. Nous sommes guid\u00e9s par des circuits \u00e9lectro-chimiques totalement automatiques. En est-il de m\u00eame quand les g\u00e9n\u00e9riques de JT et les titres de nombreux magazines utilisent des termes anxiog\u00e8nes\u00a0? Crise, catastrophe, ch\u00f4mage, d\u00e9pression, r\u00e9cession, rigueur, aust\u00e9rit\u00e9, violence, terrorisme, ins\u00e9curit\u00e9,.. autant de mots qui suscitent un \u00e9tat d&rsquo;alerte. Mais pas de probl\u00e8me, une publicit\u00e9 de parfum ou de voiture nous procurera vite notre dose d&rsquo;endorphine et de s\u00e9rotonine&#8230; Et de cortisone\u00a0?<\/p>\n<h6>(1) La dopamine est l&rsquo;une des nombreuses substances chimiques qui sert de neurotransmetteur dans le cerveau. Les r\u00e9seaux dopaminergiques sont \u00e9troitement associ\u00e9s aux comportements d\u2019exploration, \u00e0 la vigilance, la recherche du plaisir et l\u2019\u00e9vitement actif de la punition (fuite ou combat).<br \/>\n(2) L\u2019insula, ou cortex insulaire, constitue un des deux lobes du cerveau situ\u00e9s en position interne, et fait partie du cortex c\u00e9r\u00e9bral. Il interviendrait notamment dans le d\u00e9go\u00fbt, la d\u00e9pendance ou encore la conscience.<\/h6>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sommes-nous ma\u00eetres \u00e0 bord de notre cerveau quand nous tombons amoureux, d\u00e9cidons de consommer tel ou tel produit, nous faisons une opinion sur telle personne ou tel \u00e9v\u00e9nement ou votons pour tel ou tel candidat politique ? 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